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Cómo hacer Influencer Marketing de la manera correcta

Julio, 2019

A las marcas les gusta pensar que solo sus esfuerzos de marketing y de marca son suficientes para mantener la credibilidad de los consumidores. Pero en realidad, las personas respetan a otras personas, no una línea de productos sin rostro. Es la naturaleza humana. Entonces, ¿qué debe hacer una marca?

En el pasado, la aprobación de celebridades fueron el puente sobre la brecha de credibilidad. Todos hemos visto a atletas superestrellas como Shaquille O'Neal vender cremas para aliviar los dolores musculares a estrellas de cine como Jennifer Aniston que promueven lociones y maquillaje. Si la marca tenía el presupuesto para ello, era la solución perfecta. Las marcas más pequeñas estaban fuera de suerte.

Sin embargo, en la era digital, los influyentes resuelven el problema de credibilidad de todas las marcas, grandes y pequeñas. El término “influencer marketing” ha existido durante mucho tiempo, pero en realidad ¿cuántos mercadólogos y gerentes de marca realmente entienden cómo utilizar mejor el concepto como una estrategia de marketing ganadora?

Encuentra a quien se alinea con tu marca

Uno de los primeros pasos para utilizar el influencer marketing como estrategia es comprender qué es la marca y quién encaja con el mensaje de la marca. Saber qué es la marca para los diferentes segmentos de su audiencia es crucial para los gerentes de marca y los vendedores. Comercializar y tener una voz de marca puede ayudar a dirigir la dirección de una marca, pero al final del día es el consumidor quien tiene que interpretar esta información.

Sin embargo, no todos los influencers potenciales se alinean con lo que la marca se ve y se siente para los consumidores. Hacer una investigación sobre quién es un líder innovador para sus diferentes audiencias puede pagar dividendos, en lugar de correr hacia los nombres más importantes en las redes sociales o en la blogósfera. Es posible que las personas influyentes que son adecuadas para su marca no tengan la mayor cantidad de seguidores (más sobre esto más adelante), pero tienen el potencial de conectarse mejor con la imagen que su marca desea representar.

La trampa de las métricas de vanidad

Muchos de los principales influyentes se mantienen al tanto de sus métricas para compartir con los posibles socios de marca, pero ¿cuáles son importantes? Las métricas de vanidad pueden verse bien, pero no agregan ningún valor y no son accionables. Un anunciante debe tener el suficiente criterio para saber qué métricas que comparten los influyentes son importantes y cuáles solo se ven bien en la superficie.

Una de las métricas de vanidad más comunes es el número de seguidores de un influencer. Los seguidores no son un indicador confiable de cómo un influencer puede llevar a las personas a la acción. Un ejemplo reciente de esto es una personalidad de Instagram con más de dos millones de seguidores que no pudo vender 36 camisetas, el mínimo requerido para poder continuar la producción de su ropa.

Aunque el lanzamiento del producto mencionado anteriormente tuvo sus problemas, es una advertencia sobre la inflación de las métricas para los profesionales de marketing que buscan personas influyentes para su marca. Perseguir a quien tiene más seguidores o "me gusta" no siempre se traduce en conversiones reales cuando se trata de decisiones de compra. Trata de encontrar personas influyentes que publiquen contenido relevante para el nicho del producto, con un alto compromiso que pueda exponer la marca a una nueva clientela.

Renuncia un poco el control de contenido

Un post patrocinado y completamente fabricado por una marca simplemente no resuena como muchos anunciantes creen. Con la cantidad de contenido disponible para a través de redes sociales, muchas marcas (y probablemente la tuya) han recurrido a la narración para eliminar el desorden. Entonces, ¿por qué no dejar que tu influencer tome el control?

Esta ruta no está exenta de riesgos. Dar a alguien que no esté en el equipo de marca reinado libre sin ninguna guía puede exponer a las marcas a la controversia si una persona influyente cruza una línea en un post patrocinado. Celebridades e influencers tan grandes como Kim Kardashian se han metido en problemas con la FDA por no seguir regulaciones específicas.

La mejor manera de cederle el control a una persona influyente es implementar algunas pautas pero dejar que su voz haga el resto. Un influencer que realmente entienda la marca y lo que significa para ellos y los consumidores tendrá muchas menos probabilidades de sobrepasarse que uno que no tenga ese conocimiento. ¡Y lo más importante es que eligió al influencer por una razón! Esa razón es su voz que resuena con su público objetivo. Trata de no sofocar esa voz con publicaciones patrocinadas impersonales rígidas.

El Influencer Marketing está aquí para quedarse

A pesar de que algunos han tratado predecir el fin de los influencers, el mercado continúa creciendo año tras año. Algunos informes dicen que la industria alcanzará los $10 billones para 2020. Con anunciantes necesitando conectarse con los consumidores en la era de la sobrecarga de contenido y el software de bloqueo de anuncios, llegar y asociarse con el influyente adecuado ofrece oportunidades para un mayor crecimiento de las marcas.

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Para conocer el procedimiento y requisitos para el ejercicio de los derechos ARCO así como de revocación, usted podrá llamar al siguiente número telefónico (33) 3640-1986, Ext. 131 o enviar un correo al Oficial de Datos Personales a privacidad@121corp.com

Los datos de contacto de la persona que está a cargo de dar trámite a las solicitudes de derechos ARCO, son los siguientes:

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Correo electrónico: privacidad@121corp.com
Teléfono: (33) 3640-1986, Ext. 131
Domicilio: Circuito San Carlos 308 - 23,
Colonia San Juan de Ocotan,
Zapopan, Jalisco 45019

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Mercadotecnia y Publicidad
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Evaluaciones de Calidad
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Última actualización: 25 de Mayo de 2018